在日前召開的“2019國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇”上,中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰表示,“聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售的多半條命都系于合作伙伴之手”,這種命運(yùn)共同體也讓他們攜手共度難關(guān),實(shí)現(xiàn)了驕人業(yè)績(jī),轉(zhuǎn)售用戶連續(xù)5年保持千萬級(jí)增長(zhǎng)、份額持續(xù)領(lǐng)先。
對(duì)于未來虛商的發(fā)展,周仁杰透露,好“虛”商重在“實(shí)”營(yíng)。伴隨著中國(guó)5G的啟航,虛商行業(yè)面臨新機(jī)遇。在周仁杰看來,這個(gè)命運(yùn)提將齊心合力,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、專注行業(yè)應(yīng)用是,實(shí)現(xiàn)虛商5G成功。
中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰
聯(lián)通轉(zhuǎn)售用戶連續(xù)5年保持千萬級(jí)增長(zhǎng)
周仁杰表示,“聯(lián)通轉(zhuǎn)售用戶連續(xù)5年保持千萬級(jí)增長(zhǎng)、份額持續(xù)領(lǐng)先。”
數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)通轉(zhuǎn)售用戶數(shù)量在2015年超過1700萬,2018年超過5000萬,截至2019年年5月,這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到6476萬。“雖然發(fā)展過程中經(jīng)歷了一些起伏,但整體上還是在正常范圍內(nèi),用戶份額目前也是保持67%。”
同時(shí),移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)盈利狀況也在不斷改善。周仁杰透露,20家虛商企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月盈利,19家企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)盈利?!澳壳罢麄€(gè)通信行業(yè)盈利能力都在下滑,虛商行業(yè)能在這么短的時(shí)間內(nèi)取得這樣的成績(jī)是非常不容易的。”
周仁杰強(qiáng)調(diào),轉(zhuǎn)售企業(yè)對(duì)消費(fèi)者和行業(yè)帶來新的價(jià)值?!跋M(fèi)者有更多選擇,也可以享受更多創(chuàng)新服務(wù);虛商行業(yè)也在不斷進(jìn)行創(chuàng)新,尤其是在數(shù)據(jù)流量方面有很多創(chuàng)新,并在2018年做了一些試點(diǎn),效果非常理想。并借助聯(lián)通的賦能和創(chuàng)新,轉(zhuǎn)售企業(yè)業(yè)績(jī)也有了更好的表現(xiàn)?!?/p>
“從5年試點(diǎn)到正式商用,聯(lián)通與合作伙伴攜手創(chuàng)造奇跡。”周仁杰表示,“聯(lián)通所有移動(dòng)轉(zhuǎn)售政策的制定自始至終都以轉(zhuǎn)售企業(yè)為中心,從最初移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)的規(guī)劃到監(jiān)管政策要求,到聯(lián)通自身連接數(shù)據(jù)整合在一起,聯(lián)通的判斷也是多維度的,包括資源集成能力以及其它灰色的考慮。執(zhí)行過程中,聯(lián)通會(huì)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,并在這種不斷循環(huán)迭代過程中獲得了持續(xù)的高速發(fā)展?!?/p>
周仁杰感慨的說,和聯(lián)通合作的所有轉(zhuǎn)售企業(yè)都堅(jiān)持互信互利,堅(jiān)守契約精神,這也是我們非常感動(dòng)的。聯(lián)通轉(zhuǎn)售多半命運(yùn)已經(jīng)交給了合作伙伴,合作伙伴也是盡心盡力在做,所以我們相互扶持走到今天?!?/p>
好“虛”商重在“實(shí)”營(yíng)
“一年前整個(gè)虛商的收入結(jié)構(gòu)不是很合理,語音方面比例較高,流量方面比例較低,這種結(jié)構(gòu)對(duì)虛商未來發(fā)展不太有利。聯(lián)通及時(shí)研究轉(zhuǎn)售企業(yè)需求并推出相關(guān)政策,得到了大家的積極響應(yīng)?!敝苋式苤赋觯鳛榈谝粋€(gè)吃螃蟹必然面臨很大挑戰(zhàn),但實(shí)踐結(jié)果非常好。”
聯(lián)通結(jié)算收入一改持續(xù)下滑局面,在2018年11份開始觸底反彈,尤其流量的曲線,每個(gè)月都在創(chuàng)出新高,使得整個(gè)聯(lián)通合作伙伴的收入結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)占了大頭,而且正在快速擴(kuò)展,也為轉(zhuǎn)售企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了條件。
數(shù)據(jù)顯示,2017年12月流量占比為14%;2018年7月流量占比提升5PP,達(dá)到19%;2019年4月,流量占比出現(xiàn)了大幅提升達(dá)到28%。正如周仁杰所言,深入合作、流量經(jīng)營(yíng)初見成效,收入結(jié)構(gòu)正在逐步優(yōu)化。
周仁杰特別提到,“移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)仍有部分發(fā)展不均衡的現(xiàn)象,只有健康的收入結(jié)構(gòu)才能更持久。就目前來看,短彩信的比例可能還要引起高度重視,整體還是偏高?!?/p>
一直以來,中國(guó)聯(lián)通堅(jiān)持“積極開放、合作共贏”。在碼號(hào)供應(yīng)方面,中國(guó)聯(lián)通碼號(hào)分配總量最多,達(dá)到1.37億;與此同時(shí),中國(guó)聯(lián)通還通過不斷提升服務(wù),持續(xù)優(yōu)化政策積極賦能行業(yè)發(fā)展。值得一提的是,中國(guó)聯(lián)通還加大開放能力。
據(jù)周仁杰透露,目前已經(jīng)有13家轉(zhuǎn)售企業(yè)對(duì)接限速能力;而在小的增值業(yè)務(wù)方面,如漏電提醒,現(xiàn)在已經(jīng)有19家企業(yè)訂購(gòu)100萬的漏電提醒業(yè)務(wù);智能通訊已經(jīng)有263個(gè)試點(diǎn);VPN方面,已經(jīng)有10家訂購(gòu)僅10萬的業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示,近七成轉(zhuǎn)售出賬用戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)在一年之內(nèi)。只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式才能夯實(shí)未來基礎(chǔ)。
周仁杰指出,從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商角度來講,現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)深度飽和,新的增量非常困難,所以存量經(jīng)營(yíng)是主題,我們只要有機(jī)會(huì)就給轉(zhuǎn)售企業(yè),因?yàn)橹挥羞@條道路才能持續(xù)保持增長(zhǎng)。
在周仁杰看來,吸引并留住用戶、滿足用戶高質(zhì)量需求是存量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。在談到如何做到這點(diǎn)時(shí),他指出,流量經(jīng)營(yíng)是未來增長(zhǎng)的引擎;關(guān)注價(jià)值增長(zhǎng),好“虛”商重在“實(shí)”營(yíng)。
目前,聯(lián)通大網(wǎng)的DOU為7.3G、電信是5.6G、移動(dòng)為5.1G;聯(lián)通轉(zhuǎn)售企業(yè)的DOU還不足1G,未來發(fā)展?jié)摿薮?。此外,?lián)通轉(zhuǎn)售的ARPU值還是偏低,僅為9.3元,聯(lián)通、電信、移動(dòng)分別為40.5、45.9和52,未來的發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅4蟆?/p>
專注行業(yè)應(yīng)用是未來虛商5G成功關(guān)鍵
中國(guó)5G已經(jīng)啟航,行業(yè)面臨新機(jī)遇。在周仁杰看來,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、專注行業(yè)應(yīng)用是未來虛商5G成功的關(guān)鍵。
周仁杰指出,“未來5G一定是垂直領(lǐng)域的藍(lán)海,這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)有獨(dú)角獸企業(yè)誕生,聯(lián)通愿意做獨(dú)角獸企業(yè)的孵化器。相信未來獨(dú)角獸有可能是社會(huì)上的一些企業(yè),也不排除有在座的各位虛商,轉(zhuǎn)售企業(yè)一定要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),關(guān)注行業(yè)的解決方案?!?/p>
“聯(lián)通也注意到5G的大發(fā)展很重要的是萬物互聯(lián),其中很關(guān)鍵的技術(shù)就是eSIM,周仁杰認(rèn)為eSIM是5G連接萬物的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力,聯(lián)通正積極推進(jìn)eSIM在中國(guó)的應(yīng)用。
資料顯示,2015年,Ticwatch S通過中國(guó)聯(lián)通eSIM平臺(tái)激活3G網(wǎng)絡(luò);2018年3月,AppleWatch 3 與中國(guó)聯(lián)通在國(guó)內(nèi)7城首發(fā)eSIM業(yè)務(wù);2018年11月工信部科〔2018〕231號(hào)文件明確,鼓勵(lì)與“一帶一路”各國(guó)開展eSIM網(wǎng)間互聯(lián)和業(yè)務(wù)互通標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)商。2019年3月,中國(guó)聯(lián)通獲取應(yīng)用于可穿戴設(shè)備的eSIM獨(dú)立號(hào)碼業(yè)務(wù)獲得全國(guó)開通批復(fù)。
周仁杰透露,”現(xiàn)在我們和上下游一起在全國(guó)范圍內(nèi)開展獨(dú)立號(hào)碼的銷售,可以說已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)聯(lián)通第一時(shí)間向工信部提出訴求,現(xiàn)在工信部也有各個(gè)方面的考慮,后續(xù)和大家的共同努力下爭(zhēng)取把工信部的牌照問題解決,嘗試著進(jìn)入這個(gè)藍(lán)海?!?/p>
GSMA調(diào)查顯示,未來有68%的5G新增收入來源都在企業(yè)市場(chǎng)。周仁杰相信,隨著5G到來,海量的垂直行業(yè)碎片化需求涌現(xiàn),將給虛商帶來收入增加的巨大機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)定位,聚焦細(xì)分市場(chǎng),發(fā)揮資源稟賦,與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商互補(bǔ)合作,探索企業(yè)-企業(yè)(B2B)、企業(yè)-政府(B2G)、企業(yè)-企業(yè)-消費(fèi)者(B2B2C)的商業(yè)模式。
周仁杰表示,“目前移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第三階段,現(xiàn)在主要還是資源驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),發(fā)展空間是在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域,希望大家更多地在垂直領(lǐng)域做好所有5G發(fā)展的準(zhǔn)備。為了配合大家,中國(guó)聯(lián)通還是一貫的開放共贏政策,增加新的合作伙伴,新的業(yè)務(wù)方面也是能夠給大家快速變現(xiàn)的重要領(lǐng)域,這些都是具備條件的,沒有具備條件的也在儲(chǔ)備?;旄闹?,聯(lián)通和BAT、互聯(lián)網(wǎng)公司有非常好的合作,我們也非常想傳給轉(zhuǎn)售企業(yè),并最終創(chuàng)造用戶贏、伙伴贏、企業(yè)贏的三贏局面。”