小米發(fā)布會現(xiàn)場。
小米不是第一個把5G手機(jī)做到4000元以下價格的手機(jī)廠商。今年8月,vivo就已推出起售價3799元的5G手機(jī)iQOO(5G版)。這個價格幾乎是此前華為和三星發(fā)布的5G手機(jī)起售價的一半。現(xiàn)在,小米努力讓自己的5G手機(jī)比對手便宜了100元。
除了品牌定位問題,讓手機(jī)廠商們主動自我砍價的原因只有一個:4G手機(jī)已經(jīng)賣不出去了。
2017年,全球智能手機(jī)出貨量首次開始下降。這一頹勢延續(xù)至今,今年上半年,全球智能手機(jī)整體出貨量約1.8億臺,相比去年同期下滑5.4%。
維持增長是這些手機(jī)廠商的生命線。從3G切換成4G的時候,幾乎每個用戶都更換了手機(jī)?,F(xiàn)在,他們依然幻想這樣的換機(jī)潮帶來的增量。不過這個浪潮和真正的利潤可能不會那么快到來。在此之前,起碼還有3個問題需要被解決:
問題1:高昂的零部件成本
摩根大通在題為《智能手機(jī):下一個大事件》的報告中給出的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)稱,支持5G智能手機(jī)的芯片價格將比普通4G智能手機(jī)的芯片成本貴了1.85倍。該報告預(yù)計,其中智能手機(jī)內(nèi)存芯片的平均成本約為85.40美元。相比之下,使用在4G智能手機(jī)中的內(nèi)存芯片成本約為59美元。
9月6日,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在柏林國際電子消費(fèi)品展覽會發(fā)布5G芯片。
高開發(fā)成本和采購量小,造成5G芯片價格昂貴,此外目前只有高通和華為開發(fā)出了可以商用的5G芯片,壟斷格局也會拖緩價格下調(diào)的節(jié)奏。3G時代,促使智能手機(jī)價格迅速下降的主因是中國臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科的加入,后者當(dāng)時給出了把多個功能模塊集成在一塊芯片上的“交鑰匙工程”方案,令低端智能手機(jī)市場爆發(fā),繼而引發(fā)上游芯片價格降低。5G時代,至今還沒有一個聯(lián)發(fā)科這樣的角色出現(xiàn)。
只要零件成本沒有降低,即使執(zhí)行低價促銷策略,手機(jī)廠商們依然無法把銷量轉(zhuǎn)換成利潤。
問題2:用戶缺少換機(jī)理由
手機(jī)廠商們在發(fā)布5G手機(jī)的時候,和過去一年一樣,依然只會宣講各種參數(shù)。遺憾的是,沒有一家向用戶給出過足夠有說服力的換機(jī)理由——5G手機(jī)到底比4G手機(jī)強(qiáng)大在哪里?
僅透過參數(shù),你能發(fā)現(xiàn)5G的美好了嗎?
事實(shí)上,從智能手機(jī)目前呈現(xiàn)的各種功能來看,5G手機(jī)能做的,4G手機(jī)基本都能做。而且手機(jī)質(zhì)量越來越好,人們的換機(jī)周期本來就延長了。
首先,當(dāng)我們說3G、4G、5G的時候,我們說的其實(shí)是第三代、第四代和第五代通信技術(shù)。與3G相比,4G在編碼技術(shù)上沒有革命性的變化,不過是另一套信息傳輸效率僅提升了10倍的更優(yōu)方案而已。而得益于數(shù)學(xué)家的貢獻(xiàn),5G的編碼方案相當(dāng)于4G提升了100倍,這種跨越,確實(shí)進(jìn)步夠大而令人興奮,但是每一代手機(jī)的商業(yè)化水平,最終都取決于應(yīng)用市場的成熟度。
回想一下,當(dāng)初從2G(模擬信號傳輸)邁向3G(數(shù)字信號傳輸)時代時,去掉實(shí)體鍵盤的智能手機(jī)在很長時間也曾經(jīng)無人問津,直到HTC和蘋果通過《會說話的湯姆貓》和《水果忍者》的小游戲給了人們一個換機(jī)的理由。
今年以來粉墨登場的這些5G手機(jī),并沒有準(zhǔn)備好新一代的手機(jī)應(yīng)用,所以消費(fèi)者在一段時間內(nèi)對5G手機(jī)的數(shù)據(jù)傳輸能力會比較無感。
2019世界移動通信大會上的5G使用場景還很難見到有趣的個人應(yīng)用。
圖文成就了3G,游戲和視頻成就了4G,而究竟有什么樣的應(yīng)用會極大成就5G移動網(wǎng)絡(luò),目前仍是個未知數(shù)?;诂F(xiàn)有的廣大手機(jī)應(yīng)用,普通消費(fèi)者會覺得4G環(huán)境下的體驗(yàn)已經(jīng)夠好了。產(chǎn)業(yè)界目前給出的5G應(yīng)用場景,更多集中在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨大革新、物聯(lián)網(wǎng)以及自動駕駛等領(lǐng)域。
問題3:運(yùn)營商入局意愿不強(qiáng)
4G時代,很多人可能都曾經(jīng)有過一款中國聯(lián)通或中國移動的合約機(jī)。作為一種促使用戶換機(jī)和轉(zhuǎn)網(wǎng)的手段,只要消費(fèi)者同意在一年或更久時間內(nèi)連續(xù)使用其流量套餐,就可以用遠(yuǎn)低于市場零售價的價格拿走一臺手機(jī)。4G時代,這樣的合約機(jī)約占整個智能手機(jī)市場份額的一半。但截至目前,沒有一家運(yùn)營商推出過這種合約機(jī)促銷活動。而且以8月20日中國聯(lián)通和中國電信公布的“5G流量套餐最低月租199元”來看,他們采用的是最保守的成本定價法,并沒有補(bǔ)貼的意思。即將實(shí)施的“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”可能限制了運(yùn)營商爭奪用戶的積極性,不過,讓他們?nèi)狈恿β?lián)手廠商掀起換機(jī)潮的真正原因,是5G商業(yè)模式的不確定性。過去,作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商,運(yùn)營商熟悉的是按使用量向C端客戶收取流量費(fèi)用。面對5G最主要的應(yīng)用場景——工業(yè)領(lǐng)域,他們需要構(gòu)建新的商業(yè)模式,至少現(xiàn)階段還沒有人能說清可以從哪里賺錢以及如何定價。目前,全球各大運(yùn)營商都還在鋪設(shè)5G信號傳輸網(wǎng)絡(luò)的過程中。他們聲稱差不多會在2020年完成,在那之前,他們可能都會處在觀望狀態(tài),不會在面向C端的5G手機(jī)市場有更大動作。199元的最低包月套餐價格,足以把一大批消費(fèi)者擋在門外。不過手機(jī)廠商們眼下還顧不上替運(yùn)營商考慮商業(yè)模式問題。在通信設(shè)備廠商、芯片廠商、信號運(yùn)營商、手機(jī)廠商和移動應(yīng)用廠商共同構(gòu)成的這條產(chǎn)業(yè)鏈上,誰最著急賺錢,誰最愿意先冒險——以前是運(yùn)營商,現(xiàn)在是手機(jī)公司。