5G是一場馬拉松，而不是短跑比賽

據(jù)Ovum對5G的最新研究，到目前為止，5G提供的新能力比較有限。但是，與4G一樣，這足以激發(fā)消費者的興趣。對于最終用戶而言，目前推出的5G就是一種更好的4G罷了。但Ovum歐洲高級分析師Paul Lambert表示，與4G一樣，更快的速度、更及時的響應(yīng)（通過更低的延遲實現(xiàn)）以及更多的價值（數(shù)據(jù)流量、內(nèi)容或者兩者兼具）足以讓消費者轉(zhuǎn)向一種新的技術(shù)——當網(wǎng)絡(luò)能夠帶來更好的體驗時。

5G是一場馬拉松，而不是短跑比賽

Ovum認為，如果5G是一場比賽，那它是一場馬拉松，而不是短跑。只有在運營商持續(xù)擴大覆蓋范圍的前提下，才能具備先發(fā)優(yōu)勢。

Ovum的研究表明，那些沒有先發(fā)4G但在推出之后迅速擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的運營商，可以趕超那些先發(fā)4G卻沒能迅速擴大覆蓋范圍的同行。Ovum認為，5G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和覆蓋范圍對消費者的影響相比4G更為重要，如果運營商投資于網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋和良好的網(wǎng)絡(luò)體驗，他們可以從營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和速度效益中獲得明顯的競爭優(yōu)勢。

5G使運營商能夠在其市場中重新定位

由于5G網(wǎng)絡(luò)的復雜性更大，這一點可能比4G更加真切，因為那些后來推出服務(wù)的公司將能夠利用網(wǎng)絡(luò)的改進的優(yōu)勢，而且成本更低，這是評估5G業(yè)務(wù)時的一個關(guān)鍵考慮因素。5G的潛力最好通過包括云、SDN、MEC等網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型來實現(xiàn)，而非基于營銷目的切換至一張僅有少量BTS的網(wǎng)絡(luò)，所以運營商應(yīng)該將5G看做是整個網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，而不只是增加了一個新的空口。

避免5G推出時收取溢價費用

在價格方面，Ovum認為，運營商只有在合理的情況下才應(yīng)該在推出5G時收取額外費用。運營商在發(fā)布一項新技術(shù)時，往往默認的做法是通過更高的價格將其直接貨幣化，而4G表明這種方法是行不通的。至關(guān)重要的是，與4G相比，5G降低了傳輸數(shù)據(jù)的成本，而5G的定價反映出了這一點，數(shù)據(jù)更多、速度也快一點，有時甚至并沒有比4G收費更高。運營商應(yīng)該利用5G作為重新思考整體定價策略的機會，并且僅在5G溢價合理時才考慮這樣做。

早期階段營銷宣傳要與覆蓋范圍保持一致

在對成功的4G營銷策略進行評估之后，Ovum認為，運營商應(yīng)該避免在5G覆蓋范圍上做出過分承諾，而應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)部署的早期階段將營銷宣傳與覆蓋范圍保持一致。5G更快的速度和增強的即時性，應(yīng)該足以使運營商向消費者傳達5G相較于4G的提升。

以5G作為區(qū)分內(nèi)容的基礎(chǔ)

在5G服務(wù)方面，Ovum發(fā)現(xiàn)，5G服務(wù)尚處于開發(fā)的初期階段，運營商需要進行投資、協(xié)作和合作，從而確保他們可以開發(fā)各種能夠充分利用5G增強能力的定制服務(wù)。在線高清游戲和AR是除了增強寬帶以外的兩項服務(wù)，運營商目前正利用這些服務(wù)作為市場競爭的差異點，并展示出5G的獨特能力。隨著市場的發(fā)展，與4G相比，運營商將有更多的機會來增強自己的競爭地位。